על מנת להתחיל לקדם את המוצר או השירות שלכם ביוטיוב, יש צורך לבחור אסטרטגיה שיווקית נכונה
שתתאים לעסק שלכם ולמוצר שאתם מקדמים
אבל אל תשכחו שלא תמיד אתם מקדמים את המוצר או
השירות עצמו
בדרך כלל המוצר או השירות הם רק אמצעי להשגת המטרה ולא המטרה הסופית
לדוגמא
אם אתם עוסקים בתחום האבטחה והביטחון, המנעול שתמכרו או האזעקה שתתקינו זה המוצר שלכם אבל בעצם
המטרה של הלקוח זה להשיג ביטחון ושקט נפשי וזה הדבר שאתם בעצם מוכרים תחושת ביטחון ללקוחות
אז מה מקדמים בעזרת וידאו שיווקי ?
בואו נניח שהחלטתם לקדם את המותג או השירות שלכם באמצעות סרטוני וידאו ביוטיוב או פייסבוק
איזה מסר תירצו להעביר ללקוחות שלכם ?
הוידאו השיווקי נותן מענה לשאלה הזו אבל יש מס תנאים שחייבים להתקיים קודם לכן
הוידאו השיווקי צריך להיות בנוי בצורה שמותאמת לקהל היעד שלכם
הוא צריך להעביר מסר בודד או סדרת מסרים לקהל היעד שלכם וללקוחות פוטנציאליים שלכם
וזאת בהתאם לאסטרטגיה השיווקית שבחרתם מבעוד מועד
אסטרטגיה שיווקית יכולה להתמקד למשל במחיר של המוצר או באיכות המוצר לדוגמא
הוידאו השיווקי שלכם צריך להיות מעניין ומושך לעיין אבל לא רק
בסרטוני וידאו שנועדו לשווק או לקדם מוצר או שירות חשוב לתת ללקוחות הרבה ערך מוסף
במידה ותצליחו בעזרת אותו הסרטון לתת ללקוח מענה לשאלה שהטרידה אותו כבר מזמן
או לעורר סקרנות או צורך של הלקוח למוצר שלכם או לשירות שאתם מציעים
אז הסיכוי להצלחת הוידאו יגדלו וכך גם הסיכוי שהלקוח יהפוך ללקוח משלם
על מנת שהווידאו השיווקי שלכם באמת יצליח הוא צריך למקמם אתכם מעל המתחרים שלכם
הדבר החשוב שהלקוח צריך להבין זה מה יצא לו עם ירכוש מכם מוצר או שירות
אבל זיכרו הלקוח לא מתעניין בכם או בשירות שלכם , הדבר היחיד שמעניין אותו זה במה השירות או המוצר
שלכם יועילו לו ואיזה בעיה זה יפתור לו בחיים
החליטו מראש לאיזה תוצאה אתם רוצים להגיע כאשר אתם מחליטים לשווק בעזרת וידאו
יצירת וידאו והעלאה שלו ליוטיוב או פייסבוק זה רק חלק קטן מעבודת השיווק שצריך לעשות ברשת
אז איך בעצם תוכלו למדוד את הצלחת הווידאו שלכם ?
החליטו מראש מה היא מטרת הוידאו שלכם ,כאשר קיימים בעצם שלושה סוגי וידאו הכי נפוצים
1.ווידאו שנועד לעודד לקוחות להשארת פרטים – נקרא גם קמפיין לאיסוף לידים
2.סוג אחר של סירטונים יעודד גולשים להגיע לאתר שלכם ויצור התעניינות- נקרא גם העלאת טרפיק באתר
3.סוג נוסף של סירטונים יגרום לאנשים להתקשר אליכם או לשלוח מייל
איזה סוגי סרטונים קיימים ומה יכול להתאים לכם ?
קיימים סוגים רבים של סרטוני וידאו
וידאו אינפורמטיבי
סוג כזה של וידאו הוא כמו פרסומת למוצר או שירות שלכם
הוידאו צריך להיות בנוי הצורה בה תעבירו ערך רב ללקוח וגם תעוררו בו סקרנות
כך שבסוף הסרטון תהיה הנעה ברורה לפעולה למשל רישום ליצירת קשר או פניה לאתר
וידאו הדרכות או טיפים
בסוג כזה של סרטונים אתם מראים או מספרים על דבר חיוני מתחום העיסוק שלכם
זה יכול להיות טיפ מאוד שימושי או מידע אחר בעל ערך רב
בסוף הווידאו חובה גם שתהיה הנעה ברורה לפעולה
לדוגמא
לטיפים נוספים הירשמו כאן או היכנסו לדף הפייסבוק שלנו
וידאו –דבר המומחים
עם אתם מכללה או חברה שמעסיקה מומחים אמיתיים שיוכלו לחזק את המוצר שאתם מציעים או השירות
תצלמו אותם כחלק מהסירטון וע"י כך תפיקו מקסימום תועלת בתחום המקצועי
וידאו עדות
בסוג וידאו כזה ,אתם לא במרכז הסרטון אלא הלקוחות המרוצים שלכם
הפעם, הלקוחות הם אלו שיספרו על השירות שלכם או המוצר
אנשים מאמינים לאנשים ולכן חוות דעת של לקוחות מרוצים היא חשובה ביותר ותעזור ללקוחות מתעניינים
להשתכנע בקלות ולקנות מכם
ולסיכום
אז מה אתם צריכים לדעת על – מנת לקדם את הווידאו שלכם בצורה אפקטיבית
קודם כל חשוב לדעת למי אתם פונים ומי הוא קהל היעד שלכם
בשלב השני חשוב להחליט איזה סוג של וידאו אתם הולכים לצלם
בשלב שלישי חשוב להחליט מראש באיזה צורה אתם רוצים להניע את הגולשים לפעולה
חשוב לזכור
שבניית האסטרטגיה השיווקית זה רק חלק קטן מהשיווק ברשת
ורק אחרי שמחליטים מה לעשות מתחילה העבודה האמיתית
בהצלחה